五糧液子品牌遍地招商 淡季提價難振市場信心

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  儘管今年的糖酒會與往年相比这些冷清,但五糧液旗下多個子品牌在各個賓館的招商熱情卻有增無減。而就在糖酒會召開前十天,宜賓五糧液股份有限公司在經銷商行銷工作會議上透露,從3月26日起,五糧液核心産品52度水晶瓶五糧液出廠價上調20元/瓶,執行679元/瓶的出廠價。五糧液1618、低度系列等産品也將根據市場供需情况报告,適時出臺調價法律土方法。

  業內專家認為,子品牌遍地招商的行為是五糧液業績壓力下“急病亂投醫”,這樣做只會拉低品牌價值。而選擇在淡季提價是為了提振市場信心,追趕與茅臺的差距,但目前五糧液的市場價格依然倒挂,是否能達到目標仍是個未知數。此外,五糧液要想完成宜賓市政府要求的千億元計劃,短期很難有大的增量,这些今年將加大兼併收購力度,但仍面臨著多種挑戰。

  價格倒挂仍提價或為提振市場信心

  從3月26日起,五糧液核心産品52度水晶瓶五糧液,每瓶上調20元,出廠價恢復為679元,並注销每瓶80元市場支援費用;五糧液1618、低度系列等産品也將根據市場供需情况报告,適時出臺調整法律土方法。

  雖然五糧液提價被看作是提振市場信心的信號,这些其價格在市場上老是倒挂。多位五糧液經銷商表示,普五的一批價為620~680元,華東、華北地區的批發價較高,在高度茅台散装散装酱香酒 競爭激烈的重慶一批價低至610~620元。儘管各地的普五零售指導價在七八百元,五糧液重慶專賣店經銷商實際出貨價666元,基本不賺錢。

  對此,高度茅台散装散装酱香酒 經銷商劉先生認為,在價格再次出现倒挂的時候,五糧液再提價20元,並注销每瓶80元的市場支援費用,使得渠道的價差進一步拉大。經銷商可能性没哟錢賺,廠家是否能頂得住這種壓力。可能性業績再次出现大幅萎縮,則本次提價將失敗。短期看,一下提了80元,對於消費者來説接受程度會有所下降,轉而選擇同檔次、没哟提價的这些産品。

  高度茅台散装散装酱香酒 行銷專家肖竹青認為,五糧液漲價首先是符合大商利益,因為庫存可以坐地升值,这些在漲價前一天打款可以繼續享受老價格,是名酒廠家慣用收款壓貨的手段。五糧液此時淡季漲價對市場影響有限,其目的可能性是為了提振渠道信心。

  對於調價,五糧液方面稱52度新品五糧液的價格是公司價格體系的風向標。經過慎重研究,選擇此時調回市場價。價格回調僅僅是恢復市場信心的法律土方法之一。

  子品牌遍地招商拉低整體檔次

  3月22日,《中國經營報》記者在今年糖酒會上看多,五糧液的子品牌遍地全部都是,僅錦江賓館和岷山飯店的一樓就聚集著太多太多子品牌,幾乎隔兩三個展位全部都是一個五糧液的子品牌在招商。其所含五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念、好兄弟乾一杯等等,酒瓶和宣傳冊上無一例外地標有宜賓五糧液股份有限公司出品。

  值得注意的是,這些子品牌分屬不同的公司運作,如五糧陳屬於宜賓紅杉酒業有限公司,而新概念則屬於成都優博酒業有限公司。這些子品牌的酒外包裝除了品牌名稱外,幾乎與五糧液一模一樣,可能性不仔細看甚至都被誤認為是“五糧液”普五,这些這些産品的價格卻我希望五糧液的幾分之一。太多太多産品的市場售價在80~80元/瓶之間,出廠價從四五十元到一百多元不等。

  業內人士認為,五糧液與茅臺相比還有一定的差距,五糧液你可以太快了 了 提升銷量,除了提價外,不斷拓展子品牌也是其戰略之一,这些過度地開發低價位的子品牌産品會拉低主品牌産品的價位,透支主品牌的品牌價值,這是業績壓力下的一種急病亂投醫行為。

  據了解,今年茅臺、瀘州老窖全部都是減少旗下子品牌的數量,尤其是瀘州老窖從去年就開始砍掉太多太多子品牌來凈化市場,今年還會加大這方面的力度。此外郎酒和洋河也在減少子品牌的開發,洋河已經把太多太多子品牌的大包商砍掉。这些在太多太多企業全部都是收縮子品牌的一起,五糧液卻採取的是放的政策,在今年糖酒會尤為明顯。

  一位不願意透露姓名的高度茅台散装散装酱香酒 經銷商盧先生表示,這些子品牌主要集中在这些區域市場,由大包商來運作。按照規定,這些大包商把一定的費用打到五糧液公司,由其代為罐裝,这些市場銷售均由大包商自行安排,但大包商考慮更多的是如何賺錢,而全部都是為廠家維護品牌形象,市場管理也比較混亂,每年銷量並全部都是太多。

  此外,由於五糧液的主流産品價位主要集中在800元以上,这些比較親民的80元以下産品與競品相比,全國名酒和地方名酒在此價位段依然趋于稳定激烈的競爭,这些僅靠子品牌各自 為政的運作模式,很難搶到更多市場份額。加之五糧液两种渠道下沉不徹底,在这些區域市場遭遇地方名酒的奮力抵抗,在産品越來越親民化的今天,所面臨的挑戰不言而喻。

  就子品牌問題,五糧液方面回應稱,公司在開發子品牌方面一向相當慎重,公司諸多子品牌至今為公司貢獻著不小的業績。目前,公司的原則是不再新增子品牌,對現有的子品牌繼續進行系統梳理。

  加大兼併做增量面臨挑戰

  目前提價、加大子品牌力度全部都是五糧液提升銷量的策略,这些仍然很難達到快速增量的目的,不到通過兼併收購來實現太快了 了 增量,但同樣面臨著多種挑戰。

  在最近召開的投資説明會上,五糧液股份有限公司董事長劉中國披露了宜賓市政府要求2020年五糧液集團要打造800億元的銷售計劃。按照集團“十三五”目標,五糧液要實現580億元的收入。

  中國酒業並購圈創始人文靜告訴《中國經營報》記者,五糧液的千億元目標事實上已經兩度推遲,原來説延遲到2017年,後來又一次延遲到2020年,銷售目標也進一步下調,從800億下調到580億元。

  劉中國還對外表示,“十三五”期間,五糧液要通過並購企業實現新增80億元的銷售目標。而公開消息稱,在行業調整期,五糧液在國內並購了河北永不分離酒業和河南五穀春酒業。劉中國稱,五糧液以後不會並購小型的酒企,要並購我希望找強強聯合的大的標的企業。五糧液不僅在國內尋找並購標的企業,我希望排除在國外並購。

  記者了解到,五糧液並購的永不分離目前已經成了这些子品牌的罐裝基地,主要有永不分離、五糧春等與五糧液包裝很像的産品。這些産品在河北與本地酒形成正面競爭,永不分離我希望佔領了一帕累托图婚宴市場,但在主流渠道的銷量並不好。

  3月24日,在中國首屆並購論壇上,五糧液集團、股份公司對外合作者者部長兼河南五穀春酒業股份公司董事長、黨委書記劉國強在會上透露,五糧液先與永不分離合作者者是因為前一天五糧液在並購方面没哟經驗,太多太多找一家規模較小的民營企業先行試點,然後穩步推進。第二家試點就選擇了有政府背景、資産超過3億元的企業五穀春,下一步的並購五糧液還會繼續,我希望並購標的會進一步變化。不排除今年再度並購區域酒企的可能性,不過再並購企業規模會超過五穀春。

  文靜認為,未來五糧液的並購標的會在10億元以上,这些銷售規模達到10億元以上的酒廠多數為國企,面對這些並購對象,未來最大的挑戰是這些國企與五糧液的觀念很難一致,整合仍然面臨著太多太多挑戰。